魏东鑫从江城赶来。

冉嘉仔去机场接机，魏东鑫下榻到大都会酒店，他不顾旅途疲劳，来不及欣赏异国风光，便来到钱国富的套间。

钱国富在会客室见到魏东鑫，关切的询问：“辛苦了！怎么不休息下再说。”

魏东鑫呵呵一笑，说：“我在飞机上睡了，不累！工作要紧。”

寥寥数语，反映出以事业为重的心态。钱国富微微点头称赞，说：“我洽谈了一个以机床为目的物的易货贸易，就是想请你来把关。并且，就如何完成交易，听听你的看法。”

魏东鑫对大舅哥很敬佩，见他高看自己，更是提起一百二十份心思，说：“我也研究了双面鹰国机床的发展水平，当然由于资料不全，可能会有偏颇。”他感到口渴，端起茶几上的杯子，猛地喝了一口。啊，“苦”得他几乎要吐出来。

钱国富见状，连忙说：“是咖啡！”

魏东鑫强忍住咽了下去，说：“我从来不喝咖啡的！”冉嘉仔赶紧递上一杯清水，给他漱口。

钱国富笑着说：“看样子，出国也不是一件美差！起码生活习惯就不适应。”

魏东鑫尴尬的笑笑，接着说：“我建议预定二个目标，一是购买机床成品，转手卖给用户，国内直接使用现成的；二是争取买到机床的图纸，也就是技术，将来国内自己制造。两者互为补充，相辅相成。”

冉嘉仔尝试着领会意涵，问道：“是不是先期购买我们需要型号的机床，后期以对方出售技术为目标？”

魏东鑫说：“冉经理，我们现在的技术能力、钢材材料、工艺水平等方面都落后，即使有图纸，也造不出来同等质量的机床。既然是生意，要让对方出售产品的同时，转让技术，先期是授人以鱼，最终达到授人以渔的目的。”

钱国富拍扳，说：“好！市场换技术，就按照东鑫的方案办。”

冉嘉仔与佩尔科维奇联系，被告知已经与红色无产者机床厂联系过了，明天一块去实地查看。

钱国富带着魏东鑫和冉嘉仔与佩尔科维奇汇合，直奔郊外的机床厂。

进入厂区，道路宽阔，厂房高大，整齐划一，很有气派！可是没有机器轰鸣，忙碌的生产场景，只有厂区内一颗颗高大的白桦树，诉说着往日的辉煌。

卡勒斯厂长在办公楼前，热情的欢迎钱国富一行。

在会客室，宾主寒暄过后，卡勒斯当着佩尔科维奇的面诉苦说：“我的工厂现在是等米下锅，生产基本上停滞了，开工严重不足，工人生活困难。”

钱国富是厂矿子弟对工厂有很深的情节，看到完好的工厂落得如此下场，难以释怀。

魏东鑫想起自己的导师，他是留苏的，对前苏联科学技术水平和人民生活都有高度的评价。可是，今天的景象，如果导师看到，恐怕会伤感的落泪的。

佩尔科维奇无心搭理卡勒斯的抱怨，提议到工厂的产品陈列室参观。

走进陈列室，一台台机床依次摆列，散发着机油味。有金属切割机、特殊用途机床、自动和半自动机床、普通手动控制机床、重型和独特的机床、数控及数控机床，多用途机床，电火花加工设备、激光、等离子体和其他非传统型机床。

魏东鑫看到满屋子的全系列机床，眼睛都直了，忍不住喊道：“哈哈！都是大家伙，难怪人家的战斗机如此先进，手中有硬通货啊。”

钱国富跟上魏东鑫，悄声问道：“机床的品种和质量如何？”

魏东鑫压抑着激动，说：“没的说，都是宝贝疙瘩！”

钱国富也受到感染，问道：“真的？”

魏东鑫如数家珍，小声说：“哥，你看这台多轴自动车床适用于汽车、拖拉机、电子、轴承等工业部门。这台数控立式车床适用加工大型旋转工件。还有，，，”

钱国富的思绪偏离了魏东鑫的解释，他想到了另外一个问题：对于先进的机床，双面鹰国是否会出售呢？会不会以涉及技术出口管制，被军方管制呢？

钱国富惊出一身冷汗，这桩生意看起来美好，里面的弯弯绕多得很。不然，为什么其它公司没有做呢？

魏东鑫沉静在无比喜悦的快乐中，他主动说：“哥，我要留在厂子里，详细了解机床的技术参数，生产过程，就不回城里了。”

钱国富对魏东鑫的积极态度非常支持，他多了个心眼，对冉嘉仔说：“你陪同东鑫在工厂考察，尽快拿到产品目录、性能参数、价格表等资料。等下我先回酒店，处理后续国内安排的事情。”

冉嘉仔提醒道：“一旦工作开展起来，有大量的商务洽谈需要进行。”

钱国富点头，回答说：“你先配合东鑫把机床的性能水平这个主要问题敲定下来。后面的交易，我安排时淑怡带队过来，具体详细商谈。”

回到会客室，大家围绕机床易货贸易商谈时，卡勒斯的态度非常干脆，他说：“你们谁付钱，机床就卖给谁。关于易货贸易，我不懂，也不参与。”

佩尔科维奇找来的莫城恰罗伊特商贸公司经理也赶到了，他们来对接华夏国的轻工产品和食品，组织在双面鹰国的销售。

三方反复协商，确定了易货贸易的路径和流程，相关的当事方达成了共识，草拟了合作协议。

富世公司选定机床的品种和数量，交货时间，运送等值的货物给恰罗伊特商贸公司。

恰罗伊特商贸公司收到富世公司的货物后，垫付资金把富世公司购买机床的货款付给红色无产者机床厂。

红色无产者机床厂收到货款后，把机床交付给富世公司。

最后，钱国富提出双面鹰国商品出口的管制问题。

卡勒斯回忆说：“计划经济时代，工厂无权决策此问题。现在，不清楚什么部门来管。”

佩尔科维奇解释道：“我们的这种做法，没有先例的。我建议简化程序，莫城政府开绿灯，为机床厂的产品解禁。”

钱国富追问一句：“行吗？”

佩尔科维奇困惑的说：“我不知道。”

卡勒斯气愤的吼道：“你们也看到了，工厂要倒闭，工人失业，政府没有办法。如果还要限制，这时什么道理？”

佩尔科维奇是政府官员，他对钱国富提出的问题，如果关系到国家利益，国家安全，机床问题是大事，因此感到棘手。

卡勒斯再次辩驳道：“还有什么比生命更重要？国家变革的关键时期，工人能够活下来，度过危机，才是硬道理。”

佩尔科维奇只得说：“我一定想办法促成交易成功！”

钱国富打比方的方式，开导说：“一把菜刀，在厨房是切菜的工具；而在罪犯手中，会成为凶器。机床也是这个道理，我们放在汽车厂，就是生产零部件来装配整车；如果放在军工厂，就可以生产飞机坦克。”

佩尔科维奇思索了一会儿，说：“你说的有道理，不知道管理部门这么想？”

钱国富客观的说：“任何技术都有时效性，过了十年，你的机床就落后了。到时候，送给我们都不会要。”

佩尔科维奇被钱国富说服了，他说：“我们俩分工，你负责华夏国的手续，我负责双面鹰国的手续，力争在二个月内办好！”佩尔科维奇留了个尾巴，说“实在不行，也没有办法，就只能取消这单易货贸易。”

钱国富也放烟雾弹，说：“我们可以向西欧购买，只不过，他们的价格高，比选之中。”

佩尔科维奇被逼上梁山，肯定的说：“我会全力以赴办下来！”

钱国富眨眨眼睛，说：“办手续时，你把卡勒斯厂长带上，会有帮助的。”

佩尔科维奇听懂了意思，挥拳击打了钱国富一下，说：“狡猾的钱，我就按照你的主意办！”

卡勒斯在一旁激动的说：“只要能够把机床卖出去，工厂能够存活，工人有饭吃，我这把老骨头豁出去了！”

洽谈结束了。钱国富等待其他人离开后，他送给卡勒斯厂长一尊鸡血石的小摆件，题材是华夏的神话故事，亭台楼阁、花鸟人物，极具东方色彩。

卡勒斯爱不释手，连声称谢。